Curs online · Suport scris și video
Învață să faci oamenii să vrea să cumpere
Vânzarea nu înseamnă să convingi pe cineva să cumpere ceva ce nu-și dorește. Înseamnă să înțelegi omul din fața ta și să-l ajuți să ia o decizie bună. Te învăț procesul complet, de la primul contact până la relația pe termen lung.
- 100% online
- Suport scris și video
- Acces pe viață
CE VEI ÎNVĂȚA ÎN ACEST CURS
11 abilități, de la prima conversație la recomandare
Vei descoperi un proces de vânzare construit pentru lumea reală, de la primul contact cu potențialul client până la închiderea vânzării și construirea unei relații pe termen lung. Nu vreau să-ți dau replici pe care să le memorezi. Vreau să înțelegi mecanismul din spatele unei vânzări. Când înțelegi de ce cumpără oamenii, nu mai ai nevoie de scenarii rigide. Știi să vinzi.
CUM ÎȚI DAI SEAMA CĂ AI NEVOIE DE ACEST CURS
Ai un produs bun. Dar știi să-l vinzi?
Poți avea cel mai bun produs, cel mai bun preț, cea mai bună companie. Dacă nu știi să vinzi, toate acestea pot rămâne fără valoare.
De cealaltă parte, o vânzare bine făcută nu se simte ca o vânzare. Se simte ca o conversație în care cineva te-a înțeles, ți-a arătat exact ce aveai nevoie și te-a ajutat să iei decizia corectă, la momentul potrivit.
SEMNE CĂ AR TREBUI SĂ PARCURGI ACEST CURS
- Pierzi clienți la „este prea scump" sau „mai vreau să mă gândesc"
- Prezinți caracteristici, dar clientul nu simte valoarea reală
- Nu știi cum să treci de la conversație la decizie
- Eviți follow-up-ul, din teamă să nu devii insistent
- Simți că fiecare vânzare depinde de noroc, nu de un proces
CINE TE ÎNVAȚĂ SĂ VINZI
Am vândut din ușă în ușă înainte să conduc echipe naționale
Am început să vând în primul an de facultate, cu o geantă în mână și fără să știu că aveam să fac asta toată viața. Am mers din ușă în ușă, am auzit sute de „nu", am învățat pe pielea mea diferența dintre un client care spune „nu acum" și unul care spune „nu niciodată".
La 20 de ani eram deja manager într-o firmă de distribuție cu 30 de agenți. Nu pentru că știam o teorie, ci pentru că vindeam mai mult decât oricine din echipă și înțelesesem, deja, că vânzarea bună nu se face pentru client, ci împreună cu el.
Am ajuns director național de vânzări înainte să împlinesc 30 de ani, coordonând echipe la nivel de țară. Am pierdut vânzări pe care le credeam sigure și am câștigat contracte pe care nimeni nu paria pe ele. Fiecare conversație mi-a arătat ceva ce nicio carte nu mi-ar fi putut spune la fel de clar.
CUI SE ADRESEAZĂ ACEST CURS
Vânzarea e o abilitate. Se învață, se exersează, se rafinează
Cursul e pentru tine dacă ești:
- Om de vânzări care vrea o rată mai mare de conversie
- Antreprenor cu un produs bun, dar simte că ar putea vinde mai mult
- Manager de vânzări care vrea o echipă mai performantă
- Freelancer sau consultant care își vinde singur serviciile
Nu e pentru tine dacă:
- Cauți scenarii de memorat, nu vrei să înțelegi mecanismul
- Nu lucrezi și nu vei lucra direct cu clienți
- Crezi că vânzarea e o victorie asupra clientului, nu un acord comun
Ce primești
Cursul complet de Vânzări
- Cursul complet, 100% online, cu suport scris și video
- Unsprezece module, de la primul contact la recomandare
- Procesul complet de vânzare, aplicabil în orice domeniu
- Acces pe viață la materiale și actualizări
1997 lei
Întrebări frecvente despre cursul de vânzări
Câteva lucruri pe care majoritatea le întreabă înainte să înceapă cursul.
Construiește-ți propriul sistem de vânzări
O vânzare bună nu este o victorie asupra clientului. Este momentul în care clientul și vânzătorul ajung împreună la concluzia că există suficientă valoare pentru a spune DA.
SALUT
Promit să-ți răspund eu, în persoană — nu un robot, nu un asistent, nu „echipa mea". Scrie-mi ce te frământă și hai să vedem ce putem face.